NASE

Negocio Agrícola San Enrique, SA de CV ("NASE"), es una empresa con 25 años de experiencia en el sector hortícola, ubicada en el Noroeste de México, dedicada a la producción de tomates orgánicos y no orgánicos, pimientos, uvas de mesa, nueces (pecanas), fresas y moras, y camarón de granja, cuyo enfoque es el mercado de exportación (90% de sus ventas).

NASE comenzó con un negocio agrícola de la familia Mazón hace 50 años enfocado en la producción de naranjas, nuez, trigo y garbanzo. Hoy día, la producción agrícola y acuícola se centra principalmente en los Estados de Sonora (cerca de Hermosillo), Baja California Sur (cercanos a Melitón y Vizcaíno), Nayarit (granjas de camarón) y en menor escala, en Culiacán, en donde se siguen sembrando en su mayoría granos forrajeros.

NASE ha manejado su estrategia de diversificación geográfica y crecimiento constante en sus operaciones a través de compra de nuevas propiedades y permisos de agua logrando así una mayor participación de mercado y una mayor utilidad operativa. NASE comenzó con 650 has. en producción y hoy día manejan más de 4.962 has sobre un total de más de 6.500 has. propias. Es uno de los grupos más importantes en la producción de tomate, pimientos y nuez en México, a pesar de ser un sector muy fragmentado, en donde la producción de tomates y pimientos se da bajo el esquema de tecnología media en donde se utiliza invernadero tipo malla sombra. Este tipo de operación se da en regiones en donde el clima lo permite y no es necesario el tener invernaderos altamente tecnificados (vidrio).

NASE vende toda su producción en fresco, en donde en el caso de las hortalizas, estas se empacan en el mismo sitio y se envían al mercado americano. En el caso de la nuez, se le da un proceso adicional después de la cosecha, y la fruta se envía ya sin cascara hacia el mercado asiático principalmente. Por último, en el caso del camarón, este se vende en maquetas congeladas en el mercado mexicano y de exportación.

Una de las ventajas competitivas de NASE es su capacidad de producir durante todo el año, y principalmente durante la temporada de invierno, ya que en general, en este período sólo existe producción de hortalizas en campo abierto en Sinaloa, México (principalmente tomate) y en Florida, EUA. Esta situación les permite acceder al mercado cuando los precios en EUA y México son más elevados.

El financiamiento propuesto consiste en una Línea Revolvente Comprometida sin garantía por US$15 millones a un plazo de tres años, con amortizaciones anuales (“clean-ups”). Esta transacción está destinada a sustituir líneas de crédito de proveedores de fertilizantes e insumos, de manera tal que el plazo, que hoy es de solo 180 días y no calzan los ciclos productivos (desde 180 días hasta más de 300 días en el caso del nogal), pase a ser de 360 días[1]. El financiamiento será utilizado para capital de trabajo, principalmente como financiamiento para compra de materia prima como semillas, fertilizantes y diversos trabajos de cultivos agrícolas y en la compra de insumos y diversos trabajos en la producción del camarón en granja (en adelante “el Proyecto”).

El Proyecto es consistente con la estrategia de país del Grupo BID en México que está enfocado en estimular la productividad de las empresas, potencializar el desarrollo de la economía y las comunidades rurales y promover modelos de negocios sostenibles identificando jugadores competitivos en la región.